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    异形服饰  
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    【异形(xíng)品牌现状】

    作为广州男装行业十多年经营的老(lǎo)品(pǐn)牌,异形品牌存在(zài)与大多(duō)数长期从事服装行(háng)业的企业一样的问题――“行内知名(míng),行外小名”。

    异形企业在行内经营十多年,积累了丰富的行(háng)内(nèi)资源及人脉网络,且每(měi)年都会定期(qī)进行新品发布会(huì),也邀约不少明星作为代言人(rén),但异形品牌始终无法(fǎ)在终端(duān)大放异彩。签(qiān)下吴建(jiàn)豪作为品牌形象代(dài)言,也表现出异(yì)形品牌希望做大做强的企(qǐ)业决心,但形象代言人(rén)的作用如(rú)何充分展现,如何与(yǔ)异形品牌进行呼应?

    【品牌诊断】

    米兰和邦行品(pǐn)牌策划(huá)发现:异形产品大多属于时尚英伦风格,自身(shēn)核心设计理念的提炼也较为松散,与竞争对手无法形成直接的区(qū)隔,这也直接导致其品牌性格(gé)不够锐利,消费者无法对异形形成(chéng)鲜明的记忆点。

    英伦风对于异形品牌18-25岁(suì)的消费(fèi)人群来说(shuō)是比较(jiào)贴合的,但英(yīng)伦风(fēng)的男装(zhuāng)品牌比比皆是,如何(hé)让品牌从纷争激烈的年轻男装品牌中突围成为异形品牌小组的首要课题。

    【细(xì)分市(shì)场,寻找新蓝海】

    卡宾(bīn)的(de)“中国式时尚”、GXG的“法(fǎ)国绅(shēn)士(shì)时尚”、GI的“叛逆(nì)西班牙风格”从地域国度(dù)角(jiǎo)度对传统潮男装市场进行了首(shǒu)轮的细分,但实际(jì)风格的区分度却不大,主要还(hái)是以(yǐ)简(jiǎn)约、时尚为主(zhǔ),市场竞争激烈。18-25岁的潮男装(zhuāng)品牌不缺乏国度的细分,假如异(yì)形依旧(jiù)以英伦(lún)风作为(wéi)品牌诉求,面前则(zé)是(shì)红海一片。异形的蓝(lán)海(hǎi)在(zài)哪里?

    邦(bāng)行品牌策划(huá)想起中国十大男装品(pǐn)牌(pái)的品类(lèi)细分(fèn),我们能不能利用(yòng)?但在传统潮男装市场中品类(lèi)的划分很复(fù)杂,服装样式纷繁,不如成熟男装市场中划分的很清晰(xī),那怎样的品(pǐn)类才能共鸣消费者,形成市场细(xì)分?

    我(wǒ)们想(xiǎng)起异形(xíng)2012形象代(dài)言人吴建豪,F4一(yī)员(yuán)、出演多部青(qīng)春偶像剧、身材一流、舞(wǔ)技超(chāo)群(qún)、帅气有型…… ,他与(yǔ)异形的根本交叉点在(zài)哪里(lǐ)?答案是“型男”!那“型男”是什么(me)?能否成为(wéi)新品类划分的依据?

    米兰和邦行品(pǐn)牌策划发现(xiàn)型男的概念是多样性(xìng)的,发散的(de)。他不具体,但又(yòu)在我(wǒ)们的身边真实存在(zài);他让年轻人(rén)崇拜,但又说(shuō)不清道不(bú)明(míng);他不是新名词,但又总在不断(duàn)地被包装被传递。型男概念是(shì)一种家喻户(hù)晓的时尚感觉,而非一种实实在在的(de)事(shì)物(wù)存在。

    如何从“型男(nán)”概念(niàn)中提炼出清(qīng)晰的品牌(pái)形象与深(shēn)刻的品牌内涵(hán)呢?

    我们(men)通过(guò)舒(shū)尔茨(cí)的SIVA理论进(jìn)行提(tí)炼,即解决方案(àn)、信息、价值和(hé)途径。

    消费者(zhě)想要(yào)成为型男,需要怎样的解决方案?

    A.我们搜集消费者信(xìn)息发现每个消费者(zhě)对型(xíng)男的概念各不相(xiàng)同(tóng),消费者不确定(dìng)怎样(yàng)的服饰(shì)才(cái)能够表现标准的的型男形象;

    B.型男市场是事实存在(zài)的,我们可以(yǐ)通过搜索引擎(qíng)结果来感受(shòu)型(xíng)男市(shì)场的关(guān)注度。       

    C.型男的市场(chǎng)价值是否具有升值潜(qián)力?

    异形的主要消(xiāo)费人群为18-26岁的青年男性(xìng),此年龄段为上世纪中(zhōng)国生(shēng)育高峰出生的一代,人口基数大,因而(ér)市场潜力非常巨(jù)大。

    D.型男的泛概念需(xū)要怎(zěn)样的途径(jìng)推向消费者,以取得清晰的品牌形象与品牌内涵(hán)?

    通(tōng)过水平营销模式,我们从异形服装及型男概念中发现:

    “型男”概念的(de)挖掘,是一(yī)次创造细分市场的机会!

    柒牌的“中华(huá)立(lì)领(lǐng)”,他传递的(de)更(gèng)多的是(shì)一种中(zhōng)华西(xī)服的概念

    而(ér)产品(pǐn)的作用则(zé)在(zài)于将(jiāng)这种概(gài)念(niàn)具体化,经过(guò)市场的检验后最(zuì)终成(chéng)为中(zhōng)华西服概念的标准存在。

    那么,“型(xíng)男”概念怎样(yàng)才能(néng)成为具体的标准存在?

    我们结合(hé)异形自身品牌印象、产品风格、消(xiāo)费者反馈以及品牌(pái)代言人形象风格挖掘异形品牌价值(zhí)的实质(zhì)――型男风尚,并且(qiě)明确了(le)新的(de)品类突(tū)破点――型男(nán)装!

    【型男装(zhuāng),创立男(nán)装新(xīn)品类!】

    定位型(xíng)男装,成为市场中第一(yī)个明确针对(duì)“型男风格”的服装品牌,对市场的针对性更强,消费者(zhě)对异形的品牌形象会更加清晰,认同感也(yě)更(gèng)强烈。结合新的品牌定位,米兰和邦行品牌策划还(hái)为异形提炼了最(zuì)新的品牌诉求(qiú)“型(xíng)男,我型我塑”,以(yǐ)凸显异形型(xíng)男装张扬个性的型(xíng)男内涵,与目标消费者形成情感共鸣,并辅助以全新的VI、SI设计(jì),强化异形品牌在消费(fèi)者中的全新形象。

     

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